Coaching für Frauen im B2B Vertrieb
Du lieferst. Befördert werden andere.
Quote erfüllt, Pipeline sauber, Forecast belastbar. Und trotzdem geht die Beförderung an jemanden, der weniger kann als du. Das liegt selten an deiner Leistung. Es gibt ein zweites Spiel neben dem Zahlenspiel, und die Regeln stehen in keinem Onboarding.
Kommt dir das bekannt vor?
Die ungeschriebenen Regeln
Alle sagen dir, Leistung zähle. Deine Leistung stimmt. Befördert wird trotzdem jemand anderes, und niemand erklärt dir, wonach hier eigentlich entschieden wird.
Außen vor bei den Seilschaften
Die informellen Netzwerke protegieren sich gegenseitig. Du bist fachlich mittendrin, aber in den Gesprächen, in denen Namen fallen, kommst du nicht vor.
Niemand, der dich fördert
Kein Mentor, keine Mentorin, keine Fürsprache. Wer dich empfehlen könnte, kennt deinen Beitrag bestenfalls in Ausschnitten.
Das Jahresgespräch
Du gehst mit guten Argumenten hinein und mit einem „später“ wieder heraus. Ein „später“ ist kein Nein. Genau deshalb bekommst du nie eines.
Weniger Gehalt als die Kollegen
Du weißt, dass die männlichen Kollegen mehr verdienen. Du weißt nicht, wie du das änderst, und zweifelst, ob der Aufwand sich überhaupt lohnt.
Der Gedanke am Abend
Lohnt es sich noch, sich so anzustrengen? Vielleicht ist meine Karriere bei diesem Arbeitgeber einfach begrenzt. Diese Frage kostet dich mehr Energie als jeder Deal.
Das ist kein Defizit an dir. Das ist ein Regelproblem.
Leistung wird vorausgesetzt, Beförderungen werden vergeben. Wer nicht aktiv in die richtigen Gespräche kommt, wird schlicht nicht mitgedacht, auch bei Spitzenzahlen. Sichtbarkeit ist kein Charakterzug, den man hat oder nicht hat. Sie ist eine Fähigkeit, die du gezielt aufbaust, und sie wirkt schneller, als du denkst.
Ratschläge erzeugen Aha Momente. Systeme erzeugen Beförderungen.
Woran wir gemeinsam arbeiten
Kein fertiges Programm von der Stange. Wir setzen dort an, wo bei dir gerade am meisten liegen bleibt.
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01
Deine Wirkung im Unternehmen
Wie über dich gesprochen wird, wenn du nicht im Raum bist, und wie du genau das gezielt veränderst.
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02
Sichtbarkeit, die zu dir passt
Eine Sprache für deinen Beitrag, die im Management ankommt und bei der du dich trotzdem wiedererkennst. Ohne dich zu verbiegen.
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03
Die informellen Netzwerke
Wie Entscheidungen in deinem Unternehmen wirklich zustande kommen und wie du dich darin platzierst, statt darauf zu warten, entdeckt zu werden.
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04
Der Weg zum Account Executive
Was dein Management sehen muss, bevor dein Name auf der Liste steht, und wie du diesen Nachweis planbar aufbaust statt zu hoffen.
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05
Gehalt und Jahresgespräch
Vorbereitung, Zahlen, Formulierungen und der Umgang mit Vertröstungen. Du gehst mit einer Position hinein, nicht mit einer Hoffnung.
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06
Neukunden und Qualifizierung
Den Pain deiner Kunden sauber qualifizieren und in Zahlen übersetzen. Das macht deine Deals größer und deine internen Argumente härter.
So läuft die Zusammenarbeit
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01
Kennenlernen
Ein Gespräch von 30 Minuten. Du erzählst, wo du stehst, wir schauen gemeinsam, ob ich die Richtige für dich bin. Kostenfrei und ohne Verpflichtung.
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02
Standortbestimmung
Wir machen sichtbar, was dich gerade ausbremst: deine Wirkung, dein Netzwerk, die Entscheidungswege in deinem Unternehmen. Daraus entsteht dein Fahrplan.
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03
Umsetzung im Alltag
Wir arbeiten an echten Situationen aus deiner Woche: Meetings, Forecast Calls, Gespräche mit deiner Führungskraft, Verhandlungen. Du testest, wir justieren nach.
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04
Eigenständigkeit
Am Ende brauchst du mich nicht mehr für die nächste Runde. Du kennst die Regeln, du hast deine Formulierungen und du weißt, wann du sie einsetzt.
Ich kenne beide Seiten des Tisches
15 Jahre B2B Vertrieb und Führung. Ich habe selbst in dem System gearbeitet, das wir hier auseinandernehmen, ich kenne die Zahlen, die Quartalslogik und den Ton in Forecast Runden. Und ich habe auf der anderen Seite gesessen, in Gesprächen, in denen über Beförderungen entschieden wurde.
Deshalb bekommst du von mir keine Ratschläge aus dem Ratgeber, sondern das, was in deinem Umfeld tatsächlich funktioniert.
- 15 Jahre Erfahrung im B2B Vertrieb und in der Führung
- Zertifizierter systemischer Coach (IHK)
- NLP Master Coach (DVNLP)
- Schwerpunkt: Frauen im Inside Sales und im Account Management
- Branchen: IT, Finanzen, Versicherung, Pharma, Consulting
- Begleitung auf Deutsch und auf Englisch
Häufige Fragen
Ich bin erst zwei Jahre im Vertrieb. Ist das zu früh?
Muss ich dafür lauter oder härter werden?
Wie läuft die Zusammenarbeit konkret ab?
Was kostet das?
Mein Arbeitgeber soll davon nichts erfahren.
Ich bin unsicher, ob mein Problem hierher passt.
Der nächste Beförderungszyklus kommt. Die Frage ist, ob du dann anders dastehst.
Buch dir 30 Minuten. Wir schauen uns deine Situation an, du nimmst auf jeden Fall einen klaren Blick darauf mit, wonach in deinem Unternehmen entschieden wird.
Kostenfrei, per Video, ohne Verpflichtung.